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購入条件交渉のタイミング

中古住宅や土地の購入条件交渉タイミングは、買付証明書(お申込書)を提出するときです。購入条件がある場合は、不動産会社の担当者と相談をして、売主様に納得してもらえるよう購入条件を記入しましょう。

中古住宅の内見は交渉の場所ではありません

中古住宅や土地を見に行ったときは、ご家族の希望条件や生活のイメージに合うか等をよく確認しましょう。売主様が立ち会っている場合は、周辺環境などを売主様へ確認することは構いませんが、売主様に直接値引きなどの交渉の話をしないようにしましょう。印象の悪い部分も売主様に直接伝えないよう注意が必要です。

中古住宅や土地を気に入った時行う手続き

中古住宅や土地を実際に確認をして、気に入った場合は『買付証明書(お申込書)』に必要事項を記入して、売主様へ提出します。(買主様側の不動産会社の担当者を経由して、売主様へ提出します)

買付証明書は、購入の意思が固まってから記入するのがポイントです。買付証明書を記入しても売買契約まで進まないことが続くと、営業マンから信用されなくなり、お客様にとっても不利益になります。

金融機関の融資をご利用する方が多いと思います。事前に融資の利用が出来そうか窓口で確認をしておきましょう。売主様にとっては安心材料となりますし、購入意思が固いことが伝わります。

購入条件はよく検討しましょう

例えば、値引きを希望する場合は、何故値引きを希望するのか、売主様へ具体的な理由を伝えることが必要です。不動産会社と打ち合わせを行い、条件交渉を行いましょう。条件交渉のタイミングは、基本的に買付証明書を提出するときだけです。購入条件が合意した後に、また追加で条件交渉を行うと売主様は不安になり、別の買主様を探すことになりかねません。じっくり考えて買付証明書を提出するタイミングで購入条件交渉を行いましょう。

一度、売主様の立場になって考えてみると良いかもしれません。

まとめ

購入条件がある時は、買付証明書を提出するタイミングで行います。じっくりと考え売主様に納得してもらえるよう具体的な理由を記入しましょう。条件交渉タイミングを間違えないように注意しましょう。買付証明書は、不動産会社の担当者を経由して、売主様へ提出します。

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